其实不消顾蛮生说上这些，道理龙松都懂。以前县里农话发展滞后，主要是因为电话初装费太高，老百姓都掏不起这个钱，如今东部支援，县里拨款，最大的难题已经解决了。龙松这边已经上报邮电局的领导把农话发展列入议事日程，但一般的通讯设备大厂哪儿看得上贵州农村啊，目前找上门来的只顾蛮生一家，所以领导们也没太当一回事。
通过顾蛮生的一番真知灼见，龙松对这年轻人的好感又添一层，但仍想激他一激、挫他一挫，便仍不冷不热地说，“你说的我也明白，可不管什么样的利民政策，上行下达，也得老百姓都理解才行。现在老百姓都不理解，不想装，我们也不能勉强嘛。”
“老百姓不理解，就说到他们理解为止，您给我一面铜锣，我立马把乡亲父老都喊来开动员大会，”顾蛮生镇定自若，信心十足，“我在这儿郑重地向您保证别看小小一部电话，有了它，立马就能让封闭落后的小农村接轨城市，源头活水源源不断，农村经济才能发展。”
也不知到底是谁激上了谁，龙副县长当场拍板道“你既然口才这么好，那捡日不如撞日，今晚就开座话安装动员大会，由你来跟大伙儿说”
失败是成功他老母亲，多次折戟于农话市场之后，顾蛮生还是总结出不少经验的。所以在动员大会上，他尽展口才，他跟村里务农的男人念“致富经”，说农产品销售与农村通讯发展息息相关，装了电话后，足不出户就能找到全省乃至全国的农产品批发商或加工企业，渠道变广了，效率提高了，经济利润自然不愁翻番；他跟留守在家的妇女打“亲情牌”，说以后男人外出务工也不怕，这天南海北就是一个电话的事儿；他还跟村里的小孩儿大讲特讲西游记，说一部电话就是你们的千里眼、顺风耳，以后你们眼运金光，耳听八方，不用走出大山，外头世界发生什么也都能第一时间知道。村里那些缺齿的小孩儿都被他逗得快活不已，格楞楞直笑。
被杨柳砸了一石头的老五蹲在地上半晌无话，当安装座话的意见就快统一了的时候，他忽然插嘴，说村里以前有一台电话机的，有一次送话器里忽地蹿出火星，差点没把村里一个小孩儿的手给烧黑了，所以从此再没人用过这台电话机。
这一下大伙儿心里又没了谱，窸窸窣窣地议论起来。
“您说的是那种老旧的手摇磁石式电话机吧”亏得这些都在大学里学过，顾蛮生动用自己丰富的理论知识，应付自如，“那种磁石电话机的历史比你爷爷还老，那是渡长江、上甘岭，野外打仗用的磁石电话机对传输线路要求不高，不需要由交换机转接，但要沿渠架设明线。这种暴露在外的明线线路很危险，别说烧黑一只手，搞不好是要电死人的。”
总而言之，顾蛮生蛇打七寸，见招拆招，终于说服了所有说来扯去、就是不想装电话的万川村村民。但这时老五又跑到龙副县长身边，跟他咬耳朵说，不放心这些小厂家的东西，没准儿就是来骗钱的。
顾蛮生看中的不是这个小小的万川村，而是全平阳镇乃至整个贵州省。他想拿一些大单子，却也知道舍不得儿子套不着狼，所以大方对龙副县长表示，自己带来的千门交换机先在万川村试点，不等村民们点头满意，就绝不收取一分钱
就这样，万川村成了试点村，顾蛮生与杨柳他们一时半会也回不去，只能由村长接待，在村里的农户家里住下。顾蛮生、浩子跟村长住，杨柳则被安排住进了一位扈姓嫂子的家里。扈嫂子丈夫儿子都在外打工，家里还剩两个女儿伴着母亲