又见桌上有个盘子，可盘里的却不是自家茶点，而是一盘白瓜子，许老板心里就一动，想着这两人不落俗套，或许非一般农户家的妇人。
落座后互相做了自我介绍，许老板指了下那盘五香瓜子，“我尝尝”
珍珠一笑，萌萌哒大睛睛一弯，“许老板当然要尝，只有老板觉得好吃，才能买我的货呀。”
小姑娘声音软软糯糯的，长得又好看，许老板忍不住多看了两眼，捏了几粒进嘴。
一咬，又脆又香，带着咸鲜味，吃一粒还想吃第二粒。
“咸的”他顺口问了句。
“是，咸的呢，普通瓜子味太淡，配不上您这茶楼的戏。”珍珠拍了一串彩虹屁。
许掌柜轻笑了几声，“再说说，这瓜子还有什么好”
珍珠转转眼珠子，“还能让老板的生意更兴隆。”
“哦，此话怎讲”
许老板没断了往嘴里扔瓜子，心想味道不错，本来要直接定下，却见这小姑娘有几分意思，故意逗了逗她。
珍珠板板正正坐好，指指面前的茶，“瓜子咸的，吃渴了就要喝茶啊，喝过后还想吃，吃完了还得喝。”
许老板哈哈大笑，“嗯，说得好那闺女你说说，你这瓜子怎么卖给我”
珍珠心道，普通瓜子多少钱一斤人家心里肯定门清，原材料价格在那儿摆着呢，你说出大天的好来，如果往死了要价也不成。
索性也不撒谎，拉着老板就算起了成本。
“许老板，这生瓜子五文一斤，炒出来还要掉些水份，我这个需要特殊工艺给瓜子去黑皮，还要用香料浸泡，然后我奶奶再亲自上锅炒，运到这里还要车马费入城费以前在我们村我是卖八文一斤，卖到您这里，您自己看给个什么价钱合算”
小姑娘口齿伶俐，句句又真诚，许老板心生欢喜，抓了一把给几个熟客分食了，那边反馈皆不错，便跟珍珠说，“你这瓜子我要了，给你十文一斤，不过你不可再卖给第二家，能信守承诺么”
珍珠拉住王氏的胳膊，“当然能。你要是不信我的，这是我奶奶，我奶奶说话您总得信吧。”
许老板哪还用王氏再发话，直接说，“你把成本都亮给我了，我哪有不信你的道理。你们家住哪儿，往这县城捎货可方便”
珍珠看了看王氏，王氏道，“我们是临河镇下面村子的，第一次到县城来，还没想好怎么往这里捎货。”
“临河镇那也好说，我在那儿有个小茶庄，你每隔十天把瓜子送那里去，那里自会有人给你结帐。”
没想到事情办得这么顺，珍珠高兴之余，问了句，“那许老板，每次要做多少”
许老板就给伙计招了来，两人商量了一下，告诉珍珠，“暂定每次送一百斤，往后若是需要加量，我会让茶庄通知你。”
一百斤
就是说一个月三百斤，粗略估算一下，一个月将近有一两银子的进帐
王氏也有些不淡定了，倒是珍珠波澜不惊，把自己的背筐交给伙计去称秤算帐，然后坐下接着要喝茶。
伙计不懂，以为王氏身边那筐也是，上手去拿，被珍珠拦住了，“这筐不是瓜子。”
许掌柜本已走出两步，听到这话退了回来，复又坐下了，问珍珠，“闺女你那筐是什么，也是吃食”
“是香辣豆豉酱，配饭吃的，那个我要找个大酒楼卖。”
赶巧了，许掌柜是个嗜辣如命的，光听珍珠嘴里那几个字，这口水就一劲儿往外涌，也顾不上矜持了，低声问她，“能不能让我先