麻芸接着问出了最核心的问题。
因为企业最关键的点，就是要盈利
要是赚不到钱，再惊世骇俗的构想都是瞎扯淡
楚弦听到麻芸的问题后，忍不住看了他一眼。
谈了这么久，终于问到最核心的问题了。
作为重生者的他，自然知道阿狸集团不同阶段的盈利模式，也是不一样的。
目前的阿狸还处于第一阶段会费阶段。
这时候的阿狸利用互联网信息传播速度快的优势，寻找商机，为不同地域和不同国度之间的贸易主体搭建信息和沟通桥梁，以帮助他们通过互联网平成交易。
这时候阿狸相当于是一个信息中介和信用担保平台，为了避免不诚信贸易行为的产生，阿狸要求使用平台信息进行交易的客户，必须缴纳一笔数额不菲的会员费用，阿狸才会为其交易活动进行担保。
同时，阿狸会根据用户的交易记录，对其进行信用评级。
信用等级越高，就越能快速取得对方的信任，开展贸易工作。
这个阶段，阿狸的主要盈利收入，也来源于会费和增值服务费。
但阿狸面临的最大问题是，收取会费原本就是针对一些有实力的大客户，因为会费一年高达68万，这在2001年的时候可不便宜
而对这种第三方贸易担保平台的需求最大的，却不是这些大客户，而是数目众多的中小企业和个体户。
他们无力承担巨额会费，却有着极其强烈的贸易需求。
在这种情况下，阿狸如果不改变盈利模式，将面临被市场所淘汰的恶劣后果
说这是阿狸的生死抉择都不为过
面对麻芸十分渴望的眼神，楚弦说道，“如果一味依靠于会员收费，则会将众多中小企业和个体工商户挡在门外要知道，目前华夏最多的不是那些有实力的大客户，而是这些体量较小的小客户，他们才是阿狸的利润源泉阿狸目前最大的困境，就是急需转变盈利模式”
麻芸再次震惊得瞪大了眼睛。ic
楚弦竟然轻描淡写地指出了阿狸目前面临的最大困局
这的确是目前，他最头疼的问题
“楚县长，你觉得应该怎么改变这种盈利模式”
“很简单对那些有实力的大客户依旧采取会费制和信用评级制，为他们之间的贸易担保，赚取利润；但对入驻的中小企业和个体户，则不宜采取会费制，而应该采取交易提成制，即每成功促成一笔交易，就按照交易金额，抽取一定比率的服务费和佣金，以此作为企业利润的来源，这样不仅能确保利润来源，也容易被中小企业和个体户所接受”xь
麻芸眼神呆呆地看着楚弦，瞳孔大地震。
他此刻深刻理解了听君一席话，胜读十年书这句话的含义
楚弦的一番话，瞬间驱散了他心底对于公司未来业务构架和流程的迷雾，让一切都变得明晰起来
这样的发现让他欣喜若狂。
也让他深刻意识到，眼前此人，绝对是难得一见的互联网天才
其敏锐的洞察力和颇具前瞻性的眼光，让他深深为之折服
如果不是考虑到对方已经是副处级干部，他怎么也要说服对方加入自己的公司，无论开出多么丰厚的条件都不为过
对方不仅轻描淡写地指出了他公司目前面临的困局，还给出了解决方案
这条建议简直千金难买
麻芸站起来，