接到文件，全都带着好奇翻看了起来，不过有几个人抓耳挠腮，向赵山河喊道
“赵老板，这文件写的什么东西，你给我们解释解释呗”
“我们文化水平也不高，这东西读不懂”
“就是，这几张纸上面的字，我们最多就能认出来一半。”
赵山河压了压手，示意大家安静。
他扫了一眼，看不懂的大概有十来个。
可这年头，文盲的比例那是真的不低，哪怕是做生意的个体户，有不少人字都认不全，拿到文件都看不明白。
“诸位稍安勿躁，看不懂也没关系，等大伙都看完了，我会详细给各位解释的。”
不过识字的人这会儿都在认真看，赵山河要是解释，反而会影响他们看文件的速度。
文件上面的东西并不复杂，就是正气凉茶经销商合作条款与福利
上面的大致内容就几条。
首先，经销商将会分级，一级经销商，一个地级市只有1个
其次，凉茶的出厂价格将会统一，全都定在7毛。运输问题，饮料厂会将凉茶运送到一级经销商手里，再往下就由经销商自己负责了。
当然，最关键的是销售目标责任制，以后经销商进货前，需要按月、或者按季度定下一个销售目标，比如一个月10万罐。并且进货时不仅需要先付10万罐的货款，还要额外交一部分保证金，比例是售价的10，也就是一万块。
如果经销商能在一个月内达成目标，不仅返还保证金，还会有5的奖励，总计返还10500元
另外，如果超出了预先定下的目标，奖励还会更高。
实际销量超出多少百分比，保证金奖励就能多少
比实际销量达到了15万罐，那返还的保证金就会变成15500元
文件上配有详细的奖励梯度表，最高的奖励比例甚至上不封顶
经销商别的不说，在算账方面一个个都是好手。
稍加计算就弄明白了，这种经销模式下，他们能拿到手的利润比之前更多
不过，最让经销商眼红的是最后一条。
“全年都达标的一级经销商，将会参与年底的分红，饮料厂将会从全年的利润中拿出30，按照销售比例，分给经销商”
不少人看到这一条，眼神都变得火热起来。
很快就有人看完了文件，赵山河也深入浅出地跟所有人解释了一遍。
然后立马就有人向赵山河问道“赵老板，这个保证金和分红，是当真的嘛”
赵山河理所当然地摊摊手“我费这么大力气把大家喊到一块来，总不能是为了戏耍你们吧这些条款都是真实有效，并且会落实到合同当中去，如果违反，直接告饮料厂就行了，还有违约金拿”
有些人还有点摸不着头脑，思前顾后，害怕这个保证金和分红自己领不到。
但那些规模比较大的经销商，听赵山河一解释，内心则是发火热起来。
这保证金制度，明显是为了开疆拓土用的
奖励那些深挖市场的经销商
在旁人还犹犹豫豫的时候，当即就有人站起来说道“赵老板，我愿意当岳市的一级经销商2月的销售目标，5万罐”
听到有人领头，立马又有人争先恐后地站起来喊道“我愿意当郴市的一级经销商，赵老板，先给我拿10万罐的货，保证元宵节前卖完”